วิธี ที่ ผู้ แจก ขาย และ ทีม ซื้อ ราย ได้ ได้ มาก ที่สุด ขณะ ที่ รักษา คุณภาพ การ พิมพ์
คํา เริ่ม: ราคา จริง ที่ อยู่ หลัง ทุก หน้า ที่ พิมพ์
สําหรับผู้ซื้อ B2B โดยเฉพาะผู้จําหน่าย ผู้นําเข้า และทีมงานจัดซื้อของบริษัท การพิมพ์ไม่ใช่แค่ความจําเป็นในการดําเนินงานศูนย์ต้นทุนที่ส่งผลกระทบต่อผลกําไรโดยตรง.
ขณะที่เครื่องทอนเนอร์ OEM จากแบรนด์อย่างคโยเซร่า,คานอนและHPได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางกระปุกโทเนอร์ที่เข้ากันได้เป็นทางเลือกทางกลยุทธ์
คําถามสําคัญไม่ใช่OEM หรือเข้ากันได้?แต่:
ช่องทางไหนที่ให้ค่าใช้จ่ายรวมต่ําที่สุด โดยไม่เสียผลงาน?
1การเปรียบเทียบราคาโดยตรง: ราคาซื้อ
โทนเนอร์ OEM:
- สินค้าราคาสูง
- ความยืดหยุ่นในการตั้งราคาจํากัด
- เสถียร แต่แพง
ทอนเนอร์ที่เข้ากันได้:
- โดยปกติค่าใช้จ่ายต่ํากว่า 30%~70%
- ราคาที่ดีกว่าสําหรับการสั่งซื้อจํานวนมาก
- การเจรจาแบบยืดหยุ่นสําหรับผู้จําหน่าย
ตัวอย่าง Insight:
สําหรับผู้ใช้จํานวนมาก การเปลี่ยนไปใช้โทเนอร์ที่เข้ากันได้ สามารถลดต้นทุนการจัดซื้อรายปีได้หลายหมื่นยูโร.
2ค่าใช้จ่ายต่อหน้า (CPP): เมตริกที่สําคัญ
ราคาซื้อเองก็หลอกลวง ผู้ซื้อที่ฉลาดประเมินว่า
ค่าต่อหน้า (CPP)
OEM:
- CPP สูงขึ้นเนื่องจากราคาสูง
สอดคล้อง
- CPP ต่ํากว่าเมื่อคุณภาพคง
- การใช้โทเนอร์ที่ดีที่สุดในกระสุนที่ออกแบบดี
ในปริมาณการพิมพ์ขนาดใหญ่ แม้แต่ความแตกต่าง CPP เล็ก ๆ น้อย ๆ ส่งผลให้การประหยัดที่สําคัญ.
3ค่ารักษาและค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่
ข้อดีของ OEM:
- ผลงานที่คาดเดาได้
- ความเสี่ยงต่ํากว่า
ความเป็นจริงที่เข้ากันได้ (ตลาดสมัยใหม่):
โทเนอร์ที่มีคุณภาพสูงที่เข้ากันได้ ตอนนี้มี:
- ผลิตการพิมพ์ที่มั่นคง
- อัตราความบกพร่องต่ํา
- ผลลัพธ์อย่างน้อยต่อการสกัดเครื่อง
ปัจจัยอันตราย:
ปัญหาก็มีแต่กับจําหน่ายระดับต่ําส่งผลให้:
- ประเด็นเครื่องพิมพ์
- การเปลี่ยนและการคืน
- การร้องเรียนของลูกค้า
สรุป:
คุณภาพของผู้จําหน่ายสําคัญกว่าชนิดกระสุน
4ค่าค่ายจําหน่ายและค่าบริการ
จํากัด OEM:
- การขาดแหล่งในบางภูมิภาค
- ระยะเวลาการดําเนินงานยาว
- ช่องทางการกระจายสินค้าคงที่
ข้อดีของโทเนอร์ที่เข้ากันได้:
- คลังสินค้าที่มากจากผู้ผลิต
- การขนส่งทางเรือทั่วโลกที่เร็วขึ้น
- MOQ ที่ยืดหยุ่น (ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ํา)
สําหรับผู้จําหน่าย มันหมายถึง
- จําหน่ายน้อยลง
- การดําเนินการสั่งซื้อที่รวดเร็ว
- ความพึงพอใจของลูกค้าที่ดีขึ้น
5.ผลกระทบต่ออัตรากําไรของผู้จําหน่าย
นี่คือจุดที่มีความแตกต่างใหญ่ที่สุด
รุ่น OEM:
- ขอบบาง
- การแข่งขันในราคาที่มีความยืดหยุ่นน้อย
รุ่นที่เข้ากันได้:
- ความสามารถในการสร้างอัตรากําไรสูงขึ้น
- กลยุทธ์การตั้งราคาแบบยืดหยุ่น
- ความสามารถในการนําเสนอข้อเสนอการแข่งขัน
ผู้จําหน่ายหลายคนเพิ่มอัตราการกําไร15% 40%หลังจากเปลี่ยนไปใช้เครื่องดื่มโทเนอร์ที่เข้ากันได้
6การเปรียบเทียบคุณภาพ: ตํานานกับความจริง
ความเข้าใจผิดทั่วไป
โทนเนอร์ที่เข้ากันได้ = คุณภาพต่ํา
ความเป็นจริงของตลาด
โทเนอร์ที่เข้ากันได้ทันสมัย เมื่อมาจากผู้ผลิตที่น่าเชื่อถือ
- ความหนาแน่นของการพิมพ์ที่เทียบได้
- ผลิตหน้าที่คง
- การทํางานของกระสุนที่น่าเชื่อถือ
ในหลายกรณี ผู้ใช้งานปลายไม่สามารถแยกระหว่างผลิตผลิต OEM และผลิตผลิตที่เข้ากันได้ที่มีคุณภาพสูงได้
7. ความยั่งยืนและต้นทุนสิ่งแวดล้อม
ตลาดยุโรปให้ความสําคัญต่อความยั่งยืนมากขึ้น
OEM:
- ลักษณะการผลิตสูงขึ้น
- วงจรการใช้ใหม่ที่จํากัด
ทอนเนอร์ที่เข้ากันได้:
- สนับสนุนการรีไซเคิลและการผลิตใหม่
- ลดขยะพลาสติก
- สอดคล้องกับนโยบาย ESG และสิ่งแวดล้อม
นี่อาจมีผลต่อการตัดสินใจในการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาลและบริษัท.
8การจัดการความเสี่ยงสําหรับผู้ซื้อ B2B
การเปลี่ยนไปใช้โทเนอร์ที่เข้ากัน ต้องมีแนวทางทางการเมือง
ปัจจัยอันตรายหลัก:
- คุณภาพที่ไม่สอดคล้องระหว่างชุด
- ปัญหาความสอดคล้องของชิป
- ความน่าเชื่อถือของผู้จําหน่าย
วิธี ลด ความ เสี่ยง:
- ทํางานกับผู้ผลิตที่มีประสบการณ์
- ขอตัวอย่างการทดสอบสินค้า
- เลือกผู้จําหน่ายที่มีประวัติการส่งออก
บริษัทต่างๆ เช่นเอสต้าออฟฟิศ เทคโนโลยี จํากัดเน้น:
- ระบบควบคุมคุณภาพที่เข้มงวด
- มาตรฐานการผลิตที่มั่นคง
- ความสามารถในการจัดสรรในระยะยาว
9สรุปการเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายเต็ม
| ปัจจัย | โทนเนอร์ OEM | โทนเนอร์ที่เข้ากันได้ |
|---|---|---|
| ค่าซื้อ | สูง | ต่ํา |
| ค่าต่อหน้า | สูง | ต่ํา |
| ความยืดหยุ่นในการจําหน่าย | จํากัด | สูง |
| อัตรากําไร | ต่ํา | สูง |
| ความมั่นคงของคุณภาพ | สูง | สูง (ถ้าผู้จําหน่ายที่น่าเชื่อถือ) |
| ความยั่งยืน | กลาง | แข็งแรง |
10คําแนะนํายุทธศาสตร์สําหรับผู้จําหน่าย
สําหรับผู้ซื้อ B2B ยุทธศาสตร์ที่ดีที่สุดมักจะเป็น
- ใช้โทเนอร์ที่เข้ากันได้ สําหรับการใช้งานที่มีปริมาณมาก และมีค่าใช้จ่ายสูง
- รักษา OEM สําหรับสภาพแวดล้อมเฉพาะหรือความรู้สึก (ถ้าจําเป็น)
- สร้างความร่วมมือระยะยาวกับผู้จําหน่ายที่น่าเชื่อถือ
สรุป: จากการประหยัดค่าใช้จ่ายไปยังข้อดีต่อการแข่งขัน
การเปลี่ยนจากเครื่องผลิตเครื่องยนต์ OEM ไปใช้กับเครื่องยนต์ที่เข้ากันไม่ได้ เพียงแค่ประหยัดเงินเท่านั้นสร้างรูปแบบธุรกิจที่มีความแข่งขันและสามารถปรับขนาดได้มากขึ้น.
ธุรกิจที่ใช้โทเนอร์ที่เข้ากันได้ในทางกลยุทธ์ สามารถ:
- ลดต้นทุนการดําเนินงาน
- ปรับปรุงอัตราการกําไร
- เสริมความแข็งแกร่งของห่วงโซ่การจําหน่าย
- อยู่ต่อการแข่งขันในตลาดที่มีความรู้สึกต่อราคา
การ เรียก ให้ มี การ กระทํา
หากคุณกําลังประเมินกลยุทธ์การจัดซื้อโทเนอร์ของคุณ
- เปรียบเทียบต้นทุนต่อหน้าของคุณ
- ทดสอบโทเนอร์ที่มีคุณภาพสูง
- พาร์ทเนอร์กับผู้จําหน่ายสินค้าจํานวนมากที่น่าเชื่อถือ
การตัดสินใจที่ถูกต้องในวันนี้ สามารถกําหนดผลประโยชน์ของคุณในปีข้างหน้า
